EXW vs FCA: Які відмінності та хто за що несе відповідальність

EXW (Ex Works) і FCA (Free Carrier) - це два з найбільш поширених торговельних умов Інкотермс (International Commercial Terms), що визначають обов'язки продавця і покупця в міжнародній торгівлі. Обидва терміни регулюють умови поставки товару, але вони різняться за рівнем відповідальності та витрат, які сторони повинні нести.

EXW (Ex Works)

• Обов'язки відправника (продавця): Продавець зобов'язаний надати товар у розпорядження покупця на своєму підприємстві або в іншому зазначеному місці (наприклад, на складі). Продавець не зобов'язаний завантажувати товар у транспортний засіб покупця і не несе відповідальності за експортні митні формальності. Уся відповідальність за транспортування, страховку і ризики, пов'язані з товаром, починаючи з моменту його надання, лягає на покупця.
• Відповідальність одержувача (покупця): Покупець несе всі витрати і ризики, пов'язані з транспортуванням товару з місця завантаження до кінцевого пункту призначення. Це включає в себе завантаження, експортне митне оформлення, транспортування, страхування та імпортні формальності.

FCA (Free Carrier)

• Обов'язки відправника (продавця): Продавець відповідає за поставку товару в зазначене покупцем місце, а також за завантаження товару в транспортний засіб, якщо місце поставки знаходиться на території продавця. Продавець також несе відповідальність за експортні митні формальності.
• Відповідальність одержувача (покупця): Покупець несе всі витрати і ризики, починаючи з моменту передачі товару перевізнику в зазначеному місці. Це включає в себе подальше транспортування, страхування та імпортні формальності.

Ризики та страхування

• EXW: Оскільки покупець бере на себе всі ризики і витрати з моменту, коли товар перебуває на території продавця, йому необхідно заздалегідь організувати транспортування, страхування та управління ризиками. Якщо щось трапиться з товаром до того, як він покине підприємство продавця, покупець несе відповідальність.
• FCA: Продавець несе ризики до моменту передачі товару перевізнику. Після цього моменту ризики переходять до покупця. Це робить FCA зручнішим для покупця, оскільки продавець відповідає за організацію експортних формальностей та початкової стадії транспортування.

Митні формальності

• EXW: Продавець не бере участі в оформленні експортних документів, що може ускладнити процес для покупця, особливо якщо покупець не знайомий із законодавством країни експортера або якщо експортні документи складно отримати.
• FCA: Продавець зобов'язаний підготувати всі необхідні експортні документи і пройти відповідні процедури. Це полегшує покупцеві процес імпорту, особливо якщо він не має досвіду роботи з митними формальностями в країні продавця.

Кому підходить

• EXW: Цей термін зручний для продавців, які хочуть мінімізувати свою відповідальність і участь у процесі доставки. Це також може бути вигідно покупцям, які мають сильну логістичну мережу і можуть легко організувати весь процес транспортування та митного оформлення.
• FCA: Цей термін краще підходить для ситуацій, коли продавець готовий узяти на себе відповідальність за початковий етап доставки та експортні формальності. Він особливо корисний для покупців, які хочуть спростити процес експорту, залишивши продавцю обов'язки з оформлення документів.

Сценарії використання

• EXW: Часто використовується при внутрішніх поставках або коли покупець добре знайомий з процесом експорту з країни продавця. Також підходить для покупок великими компаніями, що мають власну логістичну інфраструктуру.
• FCA: Часто використовується в міжнародних поставках, особливо якщо покупець не хоче занурюватися в тонкощі експорту. Підходить для угод, де сторони перебувають у різних країнах і покупцеві зручніше, щоб продавець взяв на себе відповідальність за початковий етап.

Висновок

Вибір між EXW і FCA залежить від ступеня відповідальності та ризиків, які сторони готові взяти на себе. EXW мінімізує зобов'язання продавця і перекладає більшу частину відповідальності на покупця. FCA розподіляє обов'язки більш рівномірно, надаючи покупцеві більше впевненості в процесі поставки та митного оформлення.