EXW vs FCA: Каковы различия и кто за что ответственен

EXW (Ex Works) и FCA (Free Carrier) — это два из наиболее часто используемых торговых условий Инкотермс (International Commercial Terms), которые определяют обязанности продавца и покупателя в международной торговле. Оба термина регулируют условия поставки товара, но они различаются по уровню ответственности и затрат, которые стороны должны нести.

EXW (Ex Works)

• Обязанности отправителя (продавца): Продавец обязан предоставить товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом указанном месте (например, на складе). Продавец не обязан загружать товар в транспортное средство покупателя и не несет ответственности за экспортные таможенные формальности. Вся ответственность за транспортировку, страховку и риски, связанные с товаром, начиная с момента его предоставления, ложится на покупателя.
• Ответственность получателя (покупателя): Покупатель несет все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара с места погрузки до конечного пункта назначения. Это включает в себя погрузку, экспортное таможенное оформление, транспортировку, страхование и импортные формальности.

FCA (Free Carrier)

• Обязанности отправителя (продавца): Продавец отвечает за поставку товара в указанное покупателем место, а также за погрузку товара в транспортное средство, если место поставки находится на территории продавца. Продавец также несет ответственность за экспортные таможенные формальности.
• Ответственность получателя (покупателя): Покупатель несет все расходы и риски, начиная с момента передачи товара перевозчику в указанном месте. Это включает в себя дальнейшую транспортировку, страхование и импортные формальности.

Риски и страхование

• EXW: Поскольку покупатель берет на себя все риски и расходы с момента, когда товар находится на территории продавца, ему необходимо заранее организовать транспортировку, страхование и управление рисками. Если что-то случится с товаром до того, как он покинет предприятие продавца, покупатель несет ответственность.
• FCA: Продавец несет риски до момента передачи товара перевозчику. После этого момента риски переходят к покупателю. Это делает FCA более удобным для покупателя, так как продавец отвечает за организацию экспортных формальностей и начальной стадии транспортировки.

Таможенные формальности

• EXW: Продавец не участвует в оформлении экспортных документов, что может усложнить процесс для покупателя, особенно если покупатель не знаком с законодательством страны экспортера или если экспортные документы сложно получить.
• FCA: Продавец обязан подготовить все необходимые экспортные документы и пройти соответствующие процедуры. Это облегчает покупателю процесс импорта, особенно если он не имеет опыта работы с таможенными формальностями в стране продавца.

Кому подходит

• EXW: Этот термин удобен для продавцов, которые хотят минимизировать свою ответственность и участие в процессе доставки. Это также может быть выгодно покупателям, которые имеют сильную логистическую сеть и могут легко организовать весь процесс транспортировки и таможенного оформления.
• FCA: Этот термин лучше подходит для ситуаций, когда продавец готов взять на себя ответственность за начальный этап доставки и экспортные формальности. Он особенно полезен для покупателей, которые хотят упростить процесс экспорта, оставив продавцу обязанности по оформлению документов.

Сценарии использования

• EXW: Часто используется при внутренних поставках или когда покупатель хорошо знаком с процессом экспорта из страны продавца. Также подходит для покупок крупными компаниями, имеющими собственную логистическую инфраструктуру.
• FCA: Часто используется в международных поставках, особенно если покупатель не хочет погружаться в тонкости экспорта. Подходит для сделок, где стороны находятся в разных странах и покупателю удобнее, чтобы продавец взял на себя ответственность за начальный этап.

Заключение

Выбор между EXW и FCA зависит от степени ответственности и рисков, которые стороны готовы взять на себя. EXW минимизирует обязательства продавца и перекладывает большую часть ответственности на покупателя. FCA распределяет обязанности более равномерно, предоставляя покупателю больше уверенности в процессе поставки и таможенного оформления.